Faire face à un compétiteur

Si vous avez passé un tant soit peu de temps à l’hôtel des ventes, il y a de fortes chances pour que vous ayez développé un attrait pour un secteur particulier de l’économie. Partant du principe qu’il est impossible d’efficacement investir sur l’ensemble de l’économie, invariablement, les investisseurs finissent par se spécialiser (matériaux d’enchantement, reventes de recettes, fabrication de glyphes etc…). Que faire alors lorsqu’un investisseur commence à venir jouer dans le marché que nous exploitons déjà depuis un bon moment?

Compétiteur ou coïncidence malencontreuse?

La première chose à faire est de déterminer s’il est nécessaire de changer nos habitudes. Ce n’est pas parce que quelqu’un met en vente une paire de bottines brillantes en acier-titan pour moins cher que vous qu’il vous faut automatiquement croire que cet autre joueur à l’intention de venir vous ravir tout le marché des objets en acier-titan.

Aussi étrange que cela puisse paraître, il peut s’agir d’une simple coïncidence. C’est peut-être simplement quelqu’un qui avait fabriqué une partie de son équipement avant de réaliser qu’il n’aime pas être un healer. Il peut s’agir aussi de quelqu’un qui a fait un achat par erreur. Oui, oui, ça existe. J’ai déjà vu quelqu’un m’acheter une arme et la remettre en vente 10 minutes plus tard pour 200 po de moins… Quand je lui ai demandé ce qu’il faisait, il m’a dit qu’il n’avait pas réalisé que c’était une masse à 2 mains.

Par contre, il peut s’agir d’un véritable investisseur qui recherche de nouvelles idées d’investissements et qui croit avoir trouvé l’Eldorado en découvrant votre marché. Il n’existe qu’une solution si vous avez affaire à un investisseur aguerri : trouver son adresse et allez bousiller son ordinateur à coup de bâton de golf pour qu’il soit incapable d’aller à l’hôtel des ventes… ou encore arriver virtuellement au même résultat en lui faisant quitter votre marché.

Quand un confrère devient l’adversaire

S’il s’agit véritablement d’un investisseur et si vous désirer réellement continuer à monopoliser un secteur de l’économie, il ne faut pas s’attendre à ce que le tout ce fasse sans heurt. La guerre est déclarée et il y aura des blessés. Je ne dis pas que c’est la plus belle chose à faire, mais il n’existe pas des millions de solutions si vous ne voulez pas que le premier venu s’empare de votre source de revenus. Il faut l’anéantir.

La guerre en 3 étapes

1- Déterminez avec précision vos coûts. Si la lutte perdure, la marge de profit se réduira rapidement. Connaître avec exactitude vos coûts de production ou d’achat vous permettra de vous approcher (si nécessaire) le plus possible de votre ligne de rentabilité sans la dépasser.

2- Essayez de réduire vos coûts. L’arrivée d’un compétiteur peut-être aussi considérée comme une occasion de maximiser la performance de votre activité économique. Contactez directement les joueurs qui vendent les produits dont vous avez besoin, utilisez le canal commerce pour acheter, concluez des ententes d’achats réguliers ou en grandes quantités à meilleur prix, etc.

3- Coupez les prix. Les dernières étapes n’avaient pour but que de vous préparer à la véritable guerre des prix et à s’assurer que vous en sortiez gagnant.  Il existe deux manières très distinctes de couper les prix. Chacune a ses bons et ses mauvais côtés.

La première méthode consiste à mettre en vente l’objet pour une différence de prix minime. Cette façon de faire se base sur le principe que les joueurs achèteront l’objet le moins cher même si l’économie n’est que de quelques pièces de cuivre. Le principal avantage de cette technique est de maintenir un prix élevé tout en vous assurant que c’est votre article et non celui de votre compétiteur qui sera vendu. La plus grande faiblesse de ce système est que rien n’empêche votre compétiteur de faire la même chose. Il peut aisément s’ensuivre une succession de mises en vente. Ceci peut alors rapidement devenir non pas une véritable guerre de prix, mais plutôt ce que j’appellerais une guerre de temps. Si les deux compétiteurs s’en tiennent à remettre en vente leurs objets uniquement pour quelques pièces de moins, c’est l’investisseur qui s’acharnera à passer le plus temps à l’hôtel des ventes pour demeurer le moins cher qui sortira gagnant du conflit.

La seconde façon de procéder est disons plus drastique. Il s’agit de couper les prix mais d’une manière substantielle à chaque fois. Le principal avantage de ce procédé est sa rapidité. Dans un véritable conflit entre investisseurs, la première méthode peut avoir tendance à le prolonger. L’expectative de profits potentiels maintient souvent les deux compétiteurs en jeu. Le mauvais côté évident de cette pratique est la diminution rapide des profits.

Bien souvent, le conflit sera un mélange des deux méthodes, mais le résultat recherché reste toujours le même: s’assurer que notre adversaire en vienne à considérer notre secteur de l’économie comme non rentable en temps ou en or.

Veni, vidi, vici?

Vous êtes le grand vainqueur? Félicitation! Malheureusement, il se peut aussi que votre victoire “décisive” ne soit que la première manche d’un long conflit. En effet, il n’est pas impossible qu’aussitôt que vos prix seront de retour à la normal, votre compétiteur s’intéressera à nouveau à vos opérations. Si cela se produit, soyez sans pitié et souvenez vous que c’est aussi simple que 1,2,3.